Nei primi mesi del 2017 un’azienda dedita all’arredamento su misura in provincia di Pordenone ci ha contattato per strutturare una rete di vendita in Russia e nel Medio Oriente.
Per l’area CSI abbiamo selezionato, all’interno del nostro team, un Temporary Export Manager di madre lingua russa e per l’area degli EAU invece, un TEM introdotto nel settore contract (sopratutto in quelli londinesi). Lo scopo era quello di trovare nuovi clienti nel settore dell’arredamento su misura per due diverse fasce di prodotto: una alta e una media.
Con entrambi i TEM l’azienda ha avuto degli incontri di approfondimento in azienda sia per conoscere il prodotto sia per strutturare insieme una strategia di promozione e di vendita adeguata.
Per la zona del Medio Oriente si è deciso di puntare su architetti e contract di zone dove la costruzione di hotel, villaggi vacanze e business building è maggiore.
Per la Russia, invece la scelta è ricaduta su studi di designer e di architettura di Mosca molto impegnati a realizzare e ristrutturare le case degli oligarchi.
In 9 mesi di lavoro tra Russia e Medio Oriente, si sono sviluppate 3 commesse per un totale di 1.2 mln di euro.

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