Esportare coperture in acciaio in Africa

24 Settembre 2019

SETTORE EDILIZIA
PRODOTTO COPERTURE IN ACCIAIO
ZONA RICERCA AFRICA
SEDE ROMA
DIPENDENTI 60
FATTURATO 15.000.000 €

 

Alla fine dei 12 mesi del progetto sono stati avviati rapporti di collaborazione commerciale con diversi distributori di materiali edili di settore, con imprese di costruzioni e studi di progettazione, sono state formulate diverse offerte a potenziali clienti ancora in fase di definizione ed è previsto l’inserimento di forniture delle coperture in acciaio realizzate dall’azienda in prossimi capitolati di importanti realtà pubbliche e private

Cosa può fare un T.E.M Seles per le aziende del settore che vogliono esportare?

Azienda romana, produttrice di coperture in acciaio per ogni tipologia di edificio industriale, ha utilizzato i servizi di supporto all’internazionalizzazione offerti da Seles, in quanto società accredita presso il Ministero per lo sviluppo economico (MISE) per fornire servizi di accompagnamento ai processi di internazionalizzazione.

 

E’ stato condiviso da parte del management aziendale e del Temporaray Export Manager di Seles il progetto che aveva l’obiettivo di trovare nuovi clienti in Africa, con particolare interesse rivolto ai paesi francofoni del Mediterraneo (Algeria, Marocco e Tunisia) e del Sud Africa.

 

Sono stati mappati nei paesi target i particolari segmenti di mercato dell’azienda, creando uno specifico data base di potenziali clienti prospect  di settore, corredato dai riferimenti di contatto di buyer locali.

Successivamente è stata avviata una ricerca sistematica di apertura di relazioni commerciali con i buyer,  attraverso la presentazione dell’azienda e dei suo prodotti  e l’attività di recall dei nominativi del data base.

Sono state effettuate 2 missioni commerciali in Africa, della durata di una settimana, durante le quali si  sono svolti una media di 4 incontri giornalieri con i soggetti che avevano precedentemente manifestato interesse.

 

Alla fine dei 12 mesi del progetto sono stati avviati rapporti di collaborazione commerciale con diversi distributori di materiali edili di settore, con imprese di costruzioni e studi di progettazione, sono state formulate diverse offerte a potenziali clienti ancora in fase di definizione ed è previsto l’inserimento di forniture delle coperture in acciaio realizzate dall’azienda in prossimi capitolati di importanti realtà pubbliche e private. Grazie inoltre al supporto del team di consulenti di Seles, sono stati individuati alcuni profili di agenti di commercio del settore allo scopo di garantire una migliore presenza in loco dell’azienda. 

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