A giugno dello scorso anno abbiamo avuto la richiesta da una cantina in provincia di Vicenza, ubicata nella zona di produzione di vini DOC di Breganze.
Questa cantina a conduzione familiare è attiva dal 1930 e ha in produzione oltre 70 ettari di vigneto con varie tipologie di vitigni, sia bianchi che rossi.
Avendo già ricoperto il territorio nazionale, ci hanno contattato per valutare la possibilità di esportare i loro vini sui mercati esteri. Un nostro TEM specializzato nel settore vitivinicolo ha analizzato i possibili mercati e studiato quali tipologie di vino andare a proporre.
Dopo questa analisi è stato fatto un incontro tra lo staff dell’Ufficio Estero di Seles, il TEM e la proprietà, per esporre i risultati:

  • nazioni prescelte Svizzera e Australia
  • 7 tipologie di vini da esportare (5 bianchi e 2 rossi)
  • 1 rosso e 3 bianchi in Australia
  • 1 rosso e 2 bianchi in Svizzera.

Si è quindi deciso di sviluppare il mercato estero già con la produzione della vendemmia 2017.
Il TEM ha seguito le pratiche doganali e lo specifico packaging, inoltre essendo già introdotto nel settore non ha avuto difficoltà nel trovare distributori e rivenditori, anche diretti.

Infatti per il mercato elvetico i 3 vini scelti sono stati presentati, tramite un distributore, ai ristoranti di fascia medio/alta e in alcune enoteche nelle principali 10 città.

Per il mercato australiano è stato introdotto nella GDO un vino bianco con una campagna promozionale molto spinta; per gli altri 3 vini invece è stata fatta una campionatura a un grossista che rifornisce i ristoranti italiani sulla costa che va da Adelaide a Brisbane passando per Melbourne e Sydney.

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