Questo è un caso di successo di un’azienda d’arredamento, con sede in Veneto, che si è affidata a noi di Seles per aprire nuovi mercati all’estero.
Nelle prime fasi sono state affrontati i temi del posizionamento del prodotto, dei mercati potenzialmente più attrattivi, del target di clienti più adatto e della comunicazione.
Dopo questa fase iniziale il Temporary Export Manager (TEM) di Seles ha condiviso con l’azienda i risultati dell’analisi e condiviso la strategia commerciale da applicare puntando su: Australia, Canada, UK e USA;
- arredamenti di fascia medio alta;
- politica commerciale inizialmente molto aggressiva per suscitare l’interesse degli operatori di quei mercati dazi e trasporti nello standard;
Il TEM incaricato, col supporto dell’azienda committente, ha avviato la campagna di promozione del marchio ottenendo un buon livello di attenzione grazie allo stile dei mobili proposti e all’eccellente rapporto qualità/prezzo.
Dopo soli 4 mesi è arrivato il primo ordine importante dall’Australia di 60.000€ e varie richieste di preventivo sono in corso di elaborazione presso gli altri Paesi.
I primi successi dell’azione commerciale intrapresa stanno incoraggiando l’azienda a insistere nell’investimento e a progettare azioni mirate anche su altri Paesi esteri con mercati potenzialmente attrattivi per il loro segmento di mercato.
