Esportare servizi di carpenteria metallica

Azienda trevigiana specializzata da quasi 40 anni nella fornitura di carpenteria metallica per l’edilizia e il contract, dopo anni di stagnazione in Italia, ha cercato uno sbocco economico all’estero trovandolo.
Ormai 2 anni fa questa azienda ci contatta per affiancarli nella loro idea di aprirsi a nuovi mercati comunitari, essendoci poca movimentazioni a casa nostra.
Affianchiamo ai titolari un TEM, ovvero un Export Area Manager in outsourcing, specializzato nel settore dell’edilizia da 15 anni di esperienza per una multinazionale.
L’idea è quella di instaurare nei principali mercati comunitari, una rete di contatti e segnalatori in loco, i quali forniscano all’azienda le informazioni utili su cantieri in opera o in progettazione, così facendo il preposto andrà a contattare e/o visitare queste imprese edili o contract per provare a “portare a casa” il lavoro.
Quello di trovare persone di fiducia in loco, soprattutto all’estero, non è mai facile ma grazie alle conoscenze e alle esperienze avute dal TEM, nel giro di un semestre a Treviso hanno avuto 6 referenti: Germania, Spagna, Francia, Romania, Polonia e Austria. Lo stesso TEM si è impegnato di persona di trovare potenziali lavori nell’area dell’ex Jugoslavia (Slovenia e Croazia), visto che è originario della zona.

Dopo 1 anno e qualche mese, l’investimento iniziale fatto ha portato i propri risultati: quando i concorrenti hanno generato lo scorso anno mediamente lo stesso fatturato del 2015 o qualcosa meno, l’azienda da noi seguita è riuscita ad avere un incremento di quasi il 25%!
Risultato molto positivo che li ha spinti a riconfermarci per aprirsi anche ad altre nazioni, sia UE che extra UE.

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