Come vendere vino in America e Inghilterra – Export del vino Grave DOC in UK e USA

Il vino Friuli Grave DOC è un vino molto rinomato tra gli enologi e gli estimatori di vino esperti, infatti questo è un particolare vino che viene prodotti in una zona arida del Friuli Venezia Giulia, Questa zona copre il territorio della provincia di Pordenone e la parte ovest di quella di Udine, zona che comprende il greto del fiume Tagliamento.
Vi illustriamo brevemente come un’azienda agricola a conduzione familiare in provincia di Pordenone, tramite il nostro servizio di Temporary Export Manager in outsourcing, è riuscita a vendere il 40% della propria produzione di vino imbottigliato, nel Regno Unito e negli Stati Uniti d’America.
Il TEM in questione ha acquisito in 14 anni di esperienza, prima con rappresentante per una cantina in Toscana poi come export manager per diverse aziende facenti parte di un consorzio del Chianti, diverse conoscenze sia nel Regno Unito che negli USA. Per conoscenze intendiamo quando il TEM ha un rapporto positivo, continuativo e duraturo con importati, grossisti, rivenditori e/o negozi.
Le conoscenze sono soprattutto enoteche con al proprio interno un target di vini di fascia medio alta e ristoranti stellati e non nelle principali città ricche negli USA e in UK (Londra, Liverpool, Edimburgo, Belfast e Dublino).
Per alcuni proprietari sia statunitensi che inglesi, il TEM ha organizzato un tour conoscitivo in Friuli per far conoscere loro i proprietari e in quale area viene prodotto il vino che venderanno, proprio nel periodo della vendemmia. Grazie ai luoghi dove sorge la cantina e alla qualità indiscussa di questo vino, per la vendemmia 2015 la quota dedicata all’export è già stata tutta venduta.
Il Temporary Export Manager oltre a trovare chi potesse acquistare il vino, ha seguito tutte le fasi della spedizione (dogane, tasse, dazi, spedizioniere ecc…) e la ricezione della merce da parte di tutti; inoltre sarà fino a scadenza di contratto il referente dell’azienda per tutti loro.
Molto è stato fatto per l’esportazione negli USA, perchè oltre a FDA ogni stato ha delle normative diverse e quindi si è dovuto stilare una documentazione diversa per i singoli paesi target. Un lavoro grosso ma che porterà per l’aziende vitivinicola una grossa parte di introiti per questo e per i prossimi anni.

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