Come esportare marmo e granito – Il marmo Veronese alla prova export

L’azienda ha sede in provincia di Verona, nel dipartimento legato all’estrazione di marmi, graniti e pietre naturali, da sempre assieme a Carrara un must qualitativo.
Fino al 2015 questa azienda vendeva il proprio materiale estratto grazie a distributori specializzati presenti nel territorio nazionale; è verso la metà di quell’anno che i vertici pensarono di far camminare da sola l’azienda all’estero, mantenendo sempre la distribuzione in Italia. Da questo pensiero il passaggio alla realtà è stato abbastanza veloce, infatti grazie alla conoscienza di Everap s.p.a. e della sua divisione export Seles, si è fissato un appuntamento per valutare un po’ il tutto. Da questo incontro nasce una partnership con Seles, grazie alla presenza di un Temporary Export Manager settoriale, che negli anni passati aveva lavorato nell’export per alcune aziende in Toscana.
Il TEM, basandosi sui dati aziendali e quelli relativi al mercato estero in crescita (+5,2% nella prima parte del 2015 per l’export di materiali grezzi da cava), ha scelto in accordo con l’azienda, di puntare come primo step in Germania, mercato molto interessante per la vendita di marmi e graniti.
La conoscenza già del mondo che gira attorno a questo settore in Germania, porta il TEM ad andare a trovare in loco alcuni vecchi clienti (grossisti e aziende trasformatrici) per proporre questi nuovi materiali da estrazione. Dalla missione sono nati un paio di nuovi contatti (diventati poi clienti) i quali periodicamente, in base agli ordini che hanno, scendono personalmente dalla Germania fino a Verona per selezionare il marmo o il granito migliore per la propria clientela.
Per i titolari veronesi questo è il raggiungimento di un sogno, perchè il mercato nazionale era un po’ carente e queste richieste dall’estero racimolate dal TEM, hanno dato un nuovo benessere all’azienda che da anni scarseggiava.

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