La nostra cliente, un’azienda agricola del padovano, con 30 dipendenti ed un fatturato di 4 milioni di euro, che produce vini bianchi (chardonnay, pinot e moscato), rossi (cabernet e merlot) e spumanti, ci ha incaricati di ricercare dei potenziali clienti in Europa per incrementare le vendite all’estero.
Seles ha relazionato la propria cliente sui contatti impostati con diversi distributori e importatori esteri, e dopo una valutazione e un confronto circa le aree in cui sono stati ottenuti risconti più interessanti, sono stati segnalati quattro potenziali clienti esteri: tre operati in Germania, uno in Belgio.
In accordo con la cliente sono stati in seguito ricontattati i distributori segnalati raccogliendo dagli stessi un feedback circa i contatti diretti impostati della cliente: tutti avevano ricevuto i campioni dei prodotti e due di essi avevano ottenuto dei riscontri di vendita interessanti.
Seles ha quindi fornito alla cliente delle indicazioni utili a proseguire i contatti autonomamente e attualmente un distributore tedesco e il belga sono diventati rivenditori dei vini prodotti dalla nostra cliente.
Dopo questa prima esperienza di collaborazione, l’azienda si è rivolta a Seles per un affiancamento nel progetto di sviluppo del mercato estero per il quale Seles ha incaricato un TEM – Temporary Export Area Manager – in outsourcing che, dopo aver svolto un’analisi del mercato, ha consigliato alla nostra cliente quale strategia di marketing adottare e l’ha introdotta presso nuovi mercati tramite conoscenze dirette.
