Un’azienda nostra cliente specializzata nella produzione di complementi d’arredo come tavoli, tavolini, consolle, poltrone, mensole e scaffali realizzate in materiale plastico – plexiglass – si è affidata a Seles per un progetto di espansione commerciale nell’area del Nord America.
Il Team di Seles si è recato presso la sede della cliente per studiare la soluzione commerciale migliore da proporre per supportare l’azienda in una fase di primo approccio al mercato d’Oltreoceano.
Si è quindi deciso di svolgere una doppia azione per permettere alla nostra cliente di avere un’introduzione sia presso una clientela composta da studi di architettura e contract alberghieri, sia presso rivenditori di arredamento.
Seles ha assegnato un Tem (Temporary Export Manager) alla cliente in grado di metterla in contatto, attraverso le sue conoscenze, con una clientela costituita da studi e contract alberghieri.
Per quanto riguarda il canale dei rivenditori di arredamento, l’attività è stata svolta direttamente dal Team di Seles che ha ricercato e quindi proposto alla cliente tre potenziali clienti operanti nel territorio del Nord America interessati a trattare articoli di arredamento Made in Italy.
In seguito all’azione commerciale svolta con il supporto di Seles il fatturato estero della cliente è aumentato quasi del 30% ed è attualmente in fase di studio una nuova attività rivolta a supportare l’azienda nell’inserimento presso i mercati asiatici.
