Un’importante azienda Lombarda operante in ambito meccanico e specializzata nella produzione di componenti di precisione per la movimentazione lineare e la trasmissione del moto come sfere a guida, viti a sfera rettificate e rullate, cremagliere di precisione e riduttori planetari, si è rivolta a Seles per la ricerca di distributori all’estero.
La nostra cliente, già presente in alcuni stati Europei, ci ha chiesto di implementare la sua presenta su alcune aree della Spagna e della Germania. Il team di Seles si è recato presso al sede della cliente per raccogliere informazioni e indicazioni utili per lo svolgimento della ricerca. In seguito sono stati contattati distributori introdotti presso una clientela di tipo industriale. Sono stati individuati due potenziali clienti spagnoli e due tedeschi che sono stati messi in contatto diretto con la cliente.
La cliente è stata affiancata dal proprio referente di Seles nello svolgimento dei primi colloqui conoscitivi e nella raccolta di un feedback post colloquio, e ha in seguito svolto direttamente le trattative dal punto di vista commerciale ed economico con i distributori segnalati.
A oggi, a distanza di oltre sei mesi dall’inizio della collaborazione con Seles, la cliente è diventata fornitore abituale dei due distributori tedeschi e di uno spagnolo, aumentando in maniera significativa il proprio volume d’affari nelle due zone.
Attualmente stiamo cercando per un’azienda facente parte dello stesso Gruppo delle figure tecnico commerciali con conoscenza della lingua inglese che, adeguatamente formate dalla nostra cliente, opereranno in affiancamento ai distributori esteti fornendo un supporto tecnico agli stessi presso la clientela industriale utilizzatrice dei prodotti della nostra cliente.
