Vendere Ricambi per Macchine Agricole all’Estero

Una nostra cliente con sede a Bologna che da oltre 50 anni produce  e commercializza componentistica per macchine agricole, in particolare per trattori, mietitrebbie, fresatrici e seminatrici, compatibili con i ricambi OEM, si è rivolta a Seles per implementare la clientela sull’area della Russia e dei Balcani.

Seles ha operato una prima indagine tra figure commerciali e venditori resident nelle aree di interesse e in seguito, dopo aver relazionato la cliente sulle strategie commerciali da adottare, ha messo a disposizione della stessa un Temporary Export Manager (TEM) per studiare, progettare e gestire i processi e i programmi di sviluppo nell’area finalizzati a individuare potenziali clienti, possibili partner e nuovi canali di vendita.

L’attività del TEM, che prima si è recato presso la sede della cliente per condividere il progetto di sviluppo, e che in seguito ha contattato direttamente prima telefonicamente poi con un’incontro in loco i potenziali clienti d’interesse, si è svolta analizzando mensilmente con la cliente i contatti avuti e le risposte provenienti dal mercato.

I potenziali clienti individuati sono stati segnalati da Seles alla committente che ha in seguito provveduto autonomamente a gestire le proposte di preventivo e gli ordini degli stessi.

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