La nostra cliente è un’azienda del Centro Italia produttrice di abbigliamento e accessori per animali con fascia di prezzo medio alta.
Oltre alla vendita direttamente in azienda e all’accordo con un distributore in Italia (reperito tramite Everap s.p.a.), all’estero fino a 8 mesi fa non c’era alcun sbocco.
Con il cambio generazionale avvenuto nel 2016, i giovani vedono nell’estero una prospettiva di crescita aziendale e decidono di investire molto in campionario e nel strutturare una rete di rappresentanza con i servizi di Seles.
Dall’incontro si delineano subito i 3 punti importanti: capire le nazioni, scelta dei prodotti, agenti e/o distributori.
Viene incaricato da Seles un TEM, ovvero un Temporary Export Area Manager in outsourcing, che si dedicherà alla buona uscita di questa operazione. Dalle analisi di mercato e dalla vendita di alcuni articoli del campionario durata quasi 2 mesi, l’export manager trae le proprie conclusioni e, durante un incontro col cliente, le espone per punti:
– mercati consigliati: Regno Unito e Spagna;
– prodotti: campionario stagionale (consigliando il cliente secondo i fashion trend e l’esperienza personale nel settore);
– rete vendita: agenti plurimandatari in Spagna (2, distribuiti nelle aree più ricche Madrid, Catalunia e Andalucia) e catene di distribuzione specializzate in Gran Bretagna
Per quanto riguarda la rete vendita in entrambe le nazioni il TEM ha contattato figure già conosciute e già introdotte, così da semplificare l’ingresso nel mercato al cliente.
Dopo 6 mesi di lavoro in affiancamento tra TEM & azienda e dopo aver messo a punto le strategie di marketing, nella sede aziednale sono soddisfatti della scelta e dell’investimento fatto con Seles.
Un investimento importante che sta portando importanti risultati a livello di business, tanto da aumentare di 2 unità il personale aziendale in produzione.
