Si è tenuto ieri, 27 ottobre, il webinar:
LA RICERCA DI DISTRIBUTORI E IMPORTATORI IN EUROPA:
Il processo di scouting ed il contratto di distribuzione
Ampia la partecipazione e molte le domande di approfondimento da parte degli intervenuti;
molte aziende supportano la propria crescita all’estero scegliendo di inserire nella propria organizzazione di vendita distributori specializzati nei Paesi target.
Trovare un distributore del settore e stipulare con lui un accordo commerciale soddisfacente non è affatto semplice.
Uno scouting accurato, un adeguato processo di selezione e una successiva trattativa commerciale condotti con metodo e costanza assicurano la buona riuscita di ogni piano di sviluppo.
Il metodo collaudato di Seles garantisce risultati e tempi di realizzazione certi; infine una migliore conoscenza degli aspetti contrattuali consente alle aziende di costruire rapporti di collaborazione duraturi indispensabili a perseguire obiettivi commerciali di successo.
